进击的二次元，主流文化，Are You OK？ | 氪纪2015
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二次元这一年走完，
各路玩家是进场还是过场？
编者按：2015年，整个文化内容产业都处于一个很好的时间点，这也让原本代表亚文化的「泛二次元」逐渐走向主流。而泛二次元用户集中的九零后很快就会成为主流消费群，未来的95后，00后也是这些文化的受众，泛二次元市场如进击的巨人一般受到越来越多人的关注。
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最硬核的二次元爱好者可能还会固执的认为 ACG 就是二次元的全部，最多变成 ACGMN，但是二次元的边界不断的在扩大，而且越来越模糊。
一切好玩的、美好的、魔性的东西都可以成为二次元内容。打开 A、B 两站，金坷垃、葛平葛炮、诸葛王朗的频繁出现都是最好的佐证，而且二次元星人对于这些东西的创造力也非常强，当思聪老公还在微博上调侃时，B 站 Up 主的一首 Are you ok 让雷军正式加入鬼畜全家桶。
除了鬼畜和恶搞，网剧的未来应该也有二次元的一个席位，现在受众比较广的万合天宜出品的网剧都逃不开日和的影响，除了风格上的模仿，二次元 IP 也可能将会呈现小说 IP 的趋势，被大量买走改编成网剧，目前在播的就有秦时明月。有妖气被奥飞收购，大圣归来的大火，相信也会有更多的二次元 IP 被搬上大荧幕。
此外，二次元的交流方式在不断向三次元渗透，大家常说的 X 了狗了来自斗鱼的一个主播，然并卵则起源于 B 站的一个 UP 主，目前二次元星人喜闻乐见的Tara、AKB48 也将自己跟三次元星人拉的更近；原本定位文艺青年的图片社区Lofter也开始被二次元占领。
当大家玩的游戏、看的电影、听的音乐、交流的方式都带着二次元元素的时候，亚文化的帽子就摘下了，成为了主流文化。
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从资本的反应来看就是巨头纷纷进场。
腾讯从2012年开始布局动漫业务，腾讯动漫现在拥有国内近一半的国产动漫的版权。入股B站也让腾讯占据一个有着大量二次元用户的山头。此外，腾讯成立聚星基金，规模为 3 亿人民币，将用于扶持动漫创作者和工作室，鼓励创造更多的原创国产 IP。
再来看阿里，今年8月爆出消息，优土拿下另一个二次元社区 A 站，AcFun完成 5000 万美元的 A 轮融资。之后阿里巴巴以 45 亿美元收购优酷土豆，A站就成了阿里阵营中的一员。
百度旗下视频爱奇艺也已经成立了动漫创作公司，于今年12月10日宣布了加速开发动漫 IP 的战略。在广电总局没有对国外一些动漫进行处理前，爱奇艺选 IP 的能力一直不错，此前进击的巨人就是爱奇艺独家。另外值得注意的是百度贴吧，除了 AB 两大二次元社区，百度贴吧也是二次元用户主要的集中地之一。
目前来看，在国外动漫 IP 引进受到限制的情况下，国产原创 IP 成了 BAT 布局的重点，腾讯暂时有先发优势。但是不管是各自占据一个大量二次元用户集中的山头还是都在发力做原创 IP，BAT 进场厮杀应该会将整个产业带到一个风口。
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去年在聊社交的时候，二次元还只是其中一个垂直领域，玩家并不多。当资本开始关注后，这个有着 2-3 亿爱好者的领域就成了一个大行业，不管是内容还是社交都开始逐渐垂直细分。
在动漫渠道方面，除了 AB 两站，布卡漫画12月初完成了景林领投的 1 亿元的 B 轮融资；主打追番功能的布丁动画在 A、B 两站移动端空档时切入，也聚集了不少的二次元用户；还有主打腐元素漫画 App 的菠萝饭;针对女性向和军事向的派趣用自己研发的 IP 吸引了不少用户。
此外二次元星人喜欢的内容形态也不局限于漫画或者动画，制作动态漫画、同时进行 IP 孵化的“燃也”成立不到一个月也拿到了经纬中国数百万元的种子投资。
除了 IP 和内容还有很多创业公司选择从社交切入，将原本QQ 空间、贴吧、微博的二次元用户拉到自己的平台上来。次元社是通过兴趣标签来积累二次元星人的，今年10月 拿到千万融资；最早的二次元社交产品 JUJU 已经摸索出自己的一套商业模式，拿到了580 万美金的 A 轮融资；Neta 则已独有的 galgame 式社交模式也积累了不少用户。
同时二次元社交领域也在不断的细分，ACGMN 中的 M（music）有声音社区被窝、echo回声，N (novel) 则有白熊阅读; 半次元则是从 Cosplay 和绘画两块切入的二次元垂直社区，此外还有像蚊子动漫这种从社交表情切入的玩家。
半路杀出来做移动社交的也不少，网易11月上线了二次元兴趣社交产品GACHA；传统漫画转型的锋绘动漫也推出了 UGC 图片社区；B站在最新的移动版本中也添加了兴趣圈的功能来加强移动端社交。
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当把故事讲完，明年看的就是变现能力。
根据不完全统计，今年二次元创业公司主要集中在天使轮到 A 轮之间，那么到了明年就不再是讲个故事这么简单，如何拿到下一轮融资考验的是有没有能成功变现的商业模式。
对于二次元产业来说核心就是内容和 IP，是留住二次元星人的关键所在。大的动漫聚合平台（A、B站、布卡漫画）拼的是 IP 版权的聚合能力；社交平台（JUJU、Neta 等）靠的是丰富的话题、线下内容来增强用户粘性；原创内容社区（白熊、菠萝饭等）则是 PCG 带动 UCG 来对平台内容的不断延伸；二次元 IP 制作（青青树、有妖气）则需要通过已有 IP 的开发和新 IP 的创造来留住粉丝。
但是聚合用户只是开始，如何将聚合的用户成功变现才是走到最后的关键，目前来看主要有以下几种变现方式：
电商：这应该会是很多社交社区平台的选择，JUJU 上线了二次元物品预售和众筹平台 RURU就是典型的代表，此外也出现了二次元垂直电商平台次元仓。
精准营销：二次元用户的购买力一直都很不错，内容社区平台的垂直化对于精准营销来说很有帮助。
内容付费：这也是二次元消费习惯带来的点，声音社区echo 回声的付费用户就给他们带来了不错的收入。
IP 手游化：对于有创造 IP 的能力平台来说是个不错的选择，二次元用户相较于普通的游戏用户有着更好的付费习惯，手游化会有不错的增长空间。典型就是有妖气，旗下的多部原创作品都已经改编成手游，魁拔的制作者青青树联合指游方寸成立青草娱乐也是意在抓住更多能手游化的原创动漫 IP。
IP 电影化：十冷跟万万就是很好的例子，在这一方面跟手游变现类似，需要有二次元星人熟悉的 IP，暴走漫画也将从漫画到真人秀将要走进大荧幕。不过针对不同需求的二次元用户开发新影视剧 IP 也是不错的选择，比如上面提到的派趣。
此外，新技术的介入也给这个行业带来很多机会，结合 VR、AR 等新技术能很好的戳中对虚拟无法抗拒的阿宅们,此前拿到美盛 2000 万投资的创幻科技就是靠着 AR 互动小游戏在线下卖出了大量的 AR 卡牌；二次元周边的智能硬件化也会有机会，比如想用萌 + 好玩打开二次元市场的声氏耳机。
下面来听听二次元相关创业者怎么看今年的二次元行业和未来的方向：
Acfun 大米：
去年的二次元只能算是一个萌芽，更多的是行业内部的自娱自乐。今年可以认为是二次元行业爆发的元年，各行各业的人、资本等等都在涌入，大家发现和认可了它的价值，事实上也的确有一些作品证明了这个行业，这个标签的价值。
二次元人群，和一般用户不太一样，你看到的可能是这帮人比一般用户更高的消费能力，但是他们同样比一般大众用户更难 “伺候”。这群用户对于自己爱的东西很愿意慷慨解囊，难就难在，你能做到让他们爱吗？这要求这行的创业者，或者说淘金者们，要非常用心，需要真正了解自己的用户，了解二次元文化。这也是目前这个行业的壁垒所在。
未来的机会我觉得有两块，一个是行业普遍认可的，产生创造好的优质的内容，就是机会。比如万合天宜，比如罗辑思维，比如暴走漫画…… 当然这一点从来都是机会，以前、以后都是。另一块是能把二次元和三次元连接起来的，我觉得也会产生一系列的机会，比如线上到线下的通路渠道，新的线下娱乐体验等等。
JUJU 蚂蚁：
今年跟去年二次元行业最大的不同就是这个市场更加宽泛，更多的泛二次元内容被加入进来，大家对这个行业也更加宽容，但是希望以后的玩家进场时不要将二次元这个标签用滥了，伤到原本核心玩家的心，二次元应该是个很正能量的事情。
二次元行业仍旧是一个初始阶段，很多方面都很有机会，内容向、社交向、宣发类都是不错的切入点，如果做的好，甚至还会出现 B 站这样的视频站。2016年整个行业一定会比今年更好更大。
被窝声次元 / 不格 段金玖 ：
虽然遭遇寒冬，但是今年的二次元市场在我看来其实是变得更成熟起来了，去年密集出现的二次元产品已经慢慢摸索到了最适合各自情况的发展路径，而且重要的是，IP 的价值在今年反复不断的被提起，这个点是今年和去年相比，最为至关重要的变化，说明市场对于二次元领域最核心的业务越发重视起来，慢慢回归到了这个行业的本质。
个人建议之后想要进来一起玩的朋友们，一定不要忘记自己的初心，也就是自己为什么要以最热爱的二次元作为创业的选择，不要被外界所迷惑。
目前国内的内容行业，还是普遍欠缺有套路且可复制的 IP 产生方法。所以个人认为明年二次元行业的趋势还是会在 IP 以及相关衍生的方向，主要机会还是集中在与内容最密切相关的领域，如内容 + 平台等，普遍存在着机会。
次元仓 钱勇：
今年的二次元最大的变化一个是模式由摸索趋向成熟，另一个就是资本更加的关注，今后进场的玩家会越来越多，但是进场玩家必须要注意的是找好一个领域做出真正有价值的产品，今年在社交和电商两个大方向已经出现了很多产品，但是真正留住用户的并不多。
明年的二次元一定会更火，资本的态度会产生很大的影响，在 A、B 两站分别归入阿里、腾讯旗下后，明年二者之中可能会出现二次元领域的独角兽。现在的二次元的团队虽然很多，但是还属于小团队，明年应该最后应该能跑出来一些能站住脚的优秀团队，二次元行业明年应该会呈现一个蓝海到红海过渡的趋势。
Neta 阿飞：
乘着泛娱乐的东风，伴随着资本市场的加持，今年二次元市场异常活跃，总结起来，可以说是 IP 热，创业热，虽然从宏观来看，中国的二次元市场与主流动漫市场依然是割裂的，整个产业链在荧幕和线下的变现能力比较缺乏。但中国从来都是 “互联网弯道超车”，相信在这波二次元经济中，凭着资本市场 + 互联网 + 用户积累，中国的动漫 IP 会有一个质的飞跃。
从 IP 来说，怎样摆脱以前个人或者小作坊这样的形式，把 IP 做成模式化，产业化，是现在摆在中国动漫创作者面前的一道难题，也是必须走过的一道坎。从动漫其他创业方向来说，目前还比较缺乏除 B 站外比较好的领跑者。怎么去真正做二次元用户喜欢的内容和形式，而不是停留在把传统网络上论坛或者电商等等各种形式简单的搬到移动端。
明年二次元行业将会迎来第一波爆发，由 B 站，IP，二次元游戏带动起的整个二次元风口将会渐渐孵化出各个领域的领跑者。在我看来，二次元不仅仅是内容，而是一种年轻态的生活方式。如何把二次元的本质精神通过一定的创新去传达给用户，帮助用户消化泛二次元的内容，将是未来二次元这个年轻人生意的重中之重。
菠萝饭 曾龙文：
今年的二次元最大的变化肯定是资本的关注更强烈，同时也出现了全职高手这样的 S 级的国产 IP 作品，二次元行业也出现了第二波创业机会，即行业细分领域的机会。二次元用户的核心需求是内容，对于想进场的玩家来说可以先看看细分的内容平台、内容制作还有没有机会，但是不要盲目的把三次元领域的机会照搬过来，如：二次元的 “百度”、二次元的 “QQ” 等。
明年二次元行业的趋势：1、二次元行业会在资本驱动下，逐渐呈现大鱼吃小鱼的态势，寡头公司会出现；2、二次元内容运营方式会进行产业升级，内容运营会变成 “资本整合 + 资源整合” 的生意，而不是单向的内容驱动或者渠道驱动；3、二次元行业，会出现 IP 综合运营商，从垂直运营向综合运营扩张。
白熊阅读 郭笑驰：
拿二次元文学举例的话，二次元原创内容作者们数量极其庞大并且年轻，在审美上，他们受到了二次元文化的极大影响，这让他们塑造的角色、创作的剧情有着独特的新的生命力。在创作中，他们非常注意与读者互动，构成了某种交互。读者在这个过程里 “养成” 了作者，而作者又 “养成” 了作品。在创作工具上，开始使用移动端，用手机进行创作。轻量级的内容可以说呈现了井喷的状态。
在未来，我觉得二次元内容产业会走向分工明确，文学平台提供好的故事、好的写手，漫画工作室提供好的漫画家，动画制作公司提供好导演、好制作、好编剧。大家一起合作出好作品来。
P.S. 2015，是冰火两重天的2015。从投融资的轰轰烈烈，到热潮迅疾褪去，一切发生也不过转瞬。而越是这般在激变的年代里，所历之事便越值得记录，因为其中往往不乏激流与暗涌，光环与落败，于经历者而言是大彻大悟，于旁观者则是趣味盎然，因此要做成一本 “互联网创业史记” 的36氪媒体自然不会错过写下他们的机会，于是我们写成 “氪纪 2015” 系列，将这一年之事总结写成后端至诸位面前，供诸位品判。其它系列文章：
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